菜鸟的办公家具销售技术

刚毕业的菜鸟该如何销售订做类的办公家具，百丽达家具销售总监建议一是以诚服人，二是以精通的专业来说服客户，具体来说：

1.因为从学校刚踏入社会，每次与客户见面，给客户的第一反映就是“嫩”，所以我们要虚心，要诚恳，要诚心的面对客户，认真仔细的听客户的要求与需求，不要以“嫩”充“老”，不要“装”，要努力给客户留下一个，虽然比较“嫩”，但很“听话”。

2.努力学习专业知识，只有让自己肚里有货，才能跟客户交流无障碍，而且很多时候客户会觉得你的专业会听取你的建议，这样离成功就更近了，学专业知识时，要从宏观知识到微观知识的了解，宏观方面比如板材种类，成品板的规格尺寸，微观方面比如针对一张办公台或一个文件柜的合理开料，结构功能等方面的设计使用等等。

菜鸟学完以上二点后，才可以学些营销技巧方面的知识，比如购买心理学，价格艺术等

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